¡Mucho gusto! Mi nombre es Nicole Soy copywriter de respuesta directa y soy de Colombia...

La investigación es la base del proceso porque construye su marco de referencia. Ese marco de referencia es el que te permite generar ideas sólidas, identificar patrones y tomar mejores decisiones al crear un anuncio.

En este proceso, no les voy a entregar un formulario con decenas o cientos de preguntas para completar. Yo no trabajo así y, en la práctica, la mayoría de la gente no mantiene ese tipo de proceso. Lo que hago es abrir un documento, una hoja de cálculo o un banco de conocimientos y registrar todo lo que encuentro mientras investigo.

A lo largo de esta etapa te mostraré los tipos de investigaciones que realizo y qué busco en cada una. Todo lo relevante (patrones, formatos, avatares, ideas, lenguaje, información de la audiencia, anuncios ganadores y otros conocimientos) va a ese banco.

El objetivo principal de la investigación es encontrar patrones. Ningún anuncio se valida por accidente. Si algo se vende, hay una razón detrás. Nuestro trabajo es comprender esa razón, identificar qué tienen en común los anuncios ganadores y utilizar esos hallazgos para crear nuevas ideas.

La investigación completa es más importante cuando estás ingresando a un nuevo nicho o aún eres un principiante. Una vez que haya construido ese marco de referencia, no necesitará empezar desde cero cada vez. Por lo general, sólo necesita consultar lo que ya tiene y realizar investigaciones específicas cuando sea necesario.

Todo lo que ya fue probado —todos los datos y toda la investigación de copy— nos brinda información. Si tienes acceso a eso, sería un desperdicio no usarlo.

Analizar

• Anuncios ganadores
• Perder anuncios
• Comentarios
• Reseñas
• Investigación de clientes
• Comentarios posteriores a la compra
• Datos internos
• El copy de la página de ventas, advertorial o VSL.

Busca y anota en tu banco de insights

Cualquier cosa relevante, cualquier cosa que no supieras y cualquier cosa que pueda ser útil:

• Avatares en anuncios ganadores
• Tipos de anzuelos que funcionaron mejor
• Tipos de anzuelos que no funcionaron
• Avatares en anuncios perdedores
• Objeciones
• Razones para comprar
• Formatos que funcionaron mejor
• Formatos que no funcionaron
• Patrones en los anuncios
• Estilos de edición
• Nuevas ideas que surgen durante la investigación.

El objetivo aquí no es sólo copiar los anuncios de otras personas. Es entender cómo ese nicho obras.

Debería encontrar anuncios ganadores en su nicho, descargarlos y extraer tanta información y tantos patrones como sea posible.

Busca y anota en tu banco de insights

• Formatos recurrentes
• avatares recurrentes
• Puntos débiles y deseos que se discuten
• tipos de historias
• Estilo de edición
• Idioma utilizado
• Estilos de gancho

oro puro

• Centrarse en el protagonista frente a centrarse en el personaje
• Nicho emocional versus nicho racional
• Simple versus altamente producido
• Estado emocional bajo versus estado emocional alto
• Nicho más técnico versus nicho informal
• Audiencias alcanzadas

Por lo general, mis mejores ideas no se limitan al nicho para el que escribo. Se extienden por todo el mercado. Hay mucho oro aquí y una manera de asegurarse de que nunca se quede sin ideas.

Investigar marcas en diferentes nichos y diferentes países cuyos anuncios están escalando o funcionando, y pregúntese: ¿qué está funcionando en el mercado que puedo adaptar a mi producto?

Busca y anota en tu banco de insights

• Diferentes formatos
• Diferentes avatares
• Diferentes historias
• Nuevas formas de presentar el producto.
• Diferentes ganchos
• Ideas que surgen durante la investigación.
• Diferentes tipos de prueba

Hasta ahora, hemos analizado los datos y el contenido. Pero una de las partes esenciales para generar ideas sólidas y crear anuncios sólidos es comprender con quién estamos hablando, porque eso lo cambia todo.

La investigación se divide en dos partes: el comprador y la investigación del comprador.

01 — ¿Quién puede comprar realmente?

Antes de investigar cuál es el público más obvio, pregúntese: ¿Qué diferentes compradores podrían existir para este mismo producto?

Nota: Esto no significa crear un anuncio para cada uno de ellos. Significa reconocer que existen. Luego, a través de la psicología, decidimos a qué público vale la pena dirigirnos.

02 — Entiende a tu público

¿De qué soluciones comunes ya están cansados ​​de oír hablar?

¿Cuáles son sus principales puntos débiles? Enumere tantos como sea posible.

¿Cuáles son sus principales deseos? Enumere tantos como sea posible.

¿Qué jerga y lenguaje utiliza el nicho?

¿Cuál es el enemigo común de esta audiencia, si lo hay?

¿Qué creencias tienen? ¿Qué creen que es verdad + superestructura?

Para las microaudiencias, solo necesita agregar una pequeña cantidad de investigación específica. No significa realizar una investigación en profundidad y completamente separada.

Veo cada anuncio dividido en dos partes: psicología y comunicación.

La psicología es todo lo que viene antes de la escritura. Es el conjunto de decisiones que define qué haremos en ese anuncio, con quién hablaremos, qué idea probaremos, qué formato y avatar usaremos y por qué creemos que puede funcionar.

La comunicación es cómo esa psicología se transforma en copy: qué palabras usamos, el orden en que presentamos los argumentos, cómo construimos el gancho, desarrollamos la idea y llevamos a la persona a actuar.

De los dos, la psicología puede ser la más importante. Un anuncio puede utilizar una comunicación sencilla y aun así vender mucho si las decisiones detrás de él son sólidas. Pero una comunicación excelente rara vez salvará una idea débil o una estrategia mal concebida.

En última instancia, ser un fuerte estratega creativo es exactamente eso: tomar buenas decisiones. Comprender qué vale la pena probar, por qué vale la pena probarlo y cómo desarrollar una idea con mayores posibilidades de venta.

Por eso esta etapa es el corazón del proceso.

Un producto puede tener varios compradores potenciales.

Para cada anuncio, hay 2 caminos posibles:

Nota: la especificidad aumenta la identificación, pero puede reducir la escala.

Aquí, nuestro objetivo es simple: DEFINIR lo que se debe escribir.

Defina realmente lo que sucederá en el anuncio.

Debe visualizar el resultado final de su anuncio antes de que exista una sola línea de texto.

Ideas – producto de rejuvenecimiento

La idea suele incluir:

1. Concepto
2. Formato
3. Avatar
4. elemento de atención
5. Elemento de persuasión

La tesis es simplemente una prueba final — qué le ayuda a determinar si sus ideas son fuertes o débiles.

Te ayuda a elegir 5 ideas para ejecutar de 20.

Y es muy sencillo: hay que saber explicar: ¿POR QUÉ funcionará este anuncio?

La comunicación no se trata de escribir bellamente, usar palabras difíciles o ser poeta. Se trata de poder transformar la psicología fuerte en un mensaje claro, interesante y persuasivo.

Me gusta pensar en la psicología como el regalo y la comunicación como el envoltorio. Puedes tener un regalo excelente, pero si el envoltorio es deficiente, puede perder atención y valor. Al mismo tiempo, un bonito envoltorio no puede salvar un mal regalo.

El objetivo de la comunicación es transmitir la psicología al líder de la mejor manera posible. Para hacer eso, necesitamos captar la atención, mantener la atención, comunicar la idea con claridad, persuadir y llevar a la persona a la siguiente etapa del embudo.

Por eso escribir bien no significa escribir de forma sofisticada. Significa organizar el mensaje correctamente, decir lo que hay que decir sin desvíos innecesarios y hacer que cada parte del texto tenga un propósito.

Aquí, la idea es entender exactamente cómo está estructurado un anuncio de venta.

Elija un anuncio ganador

• De la propia oferta
• De tu nicho
• Del mercado en su conjunto

Después convierte el copy en una ESTRUCTURA INVISIBLE / ESQUELETO DE COPY.

• Ejemplo: deconstruir la comunicación validada
• Mensaje: extraiga la estructura invisible

Ejemplo de una estructura invisible.

Antes de escribir una sola frase, crea tu propia estructura.

Camino 01

Puedes tomar un esqueleto validado y adaptarlo a tu psicología.

Ejemplo

Anuncio ganador:

Solución común → por qué falla → nueva solución → prueba → producto

En su nuevo anuncio, mantiene esta secuencia pero cambia completamente:

• Audiencia
• Idea
• Argumentos
• Producto
• Palabras
• Formato

Camino 02

O puedes crear el esqueleto desde tu propia mente. Al principio esto es más difícil, pero después de analizar decenas o cientos de anuncios, empiezas a internalizar patrones y automáticamente piensas:

• "Aquí necesito atacar la solución anterior".
• “Ahora necesito justificarlo”.
• "Aún es demasiado pronto para presentar el producto".
• "Aquí faltan pruebas".

Esta es la parte más sencilla: ya tienes tu idea completa + formato + avatar + estructura. Ahora conviértalo en un anuncio terminado de una de estas dos maneras.

• Escríbalo a mano.
• Utilice inteligencia artificial para ejecutarlo por usted.

• Testimonio CGU
• Hack corporal (Clickbait)
• Receta extraña
• Pantalla verde (reacción)
• POV (el punto de vista del cliente potencial)
• Cuadro de preguntas
• Página de chismes
• Podcast
• Skincare
• Edición de movimiento
• GRWM